您的位置:首页 > 博客

中国的消费市场未来还会增长吗看清这三个因素,你也能抓住红利

时间:2019-07-12
皇冠体育注册

如果中国目前的市场是最大的行业?它必须是消费者市场。 2018年,中国消费品零售额达到38.1万亿,增长9%,快于GDP增速。

这种增长率是由于移动互联网领域提供了各种消费者需求以及许多新的商业模式。在这个过程中,也有很多明星公司,从苏宁和国美在线下商店到电子商务时代的阿里和京东,现在到了美国集团,滴滴等等。

丰瑞资本的联合创始人李峰是着名的投资者之一。他非常关注消费零售业,并投资于消费行业的公司。

对于这个领域,李峰给出了自己的分析。今天,从李峰的角度来看,为什么中国的消费市场会继续增长?

5d661ce5a60a49eb8c3bab982fc7dee5

李锋

在全球范围内,除美国外,中国已成为全球最大的消费市场,零售总收入达38万亿。这个巨大的市场可以通过一点调整创造巨大的机会。

李峰认为,中国消费市场的增长取决于三个因素:

首先,中国城市化带来的城市人口增长。据国家统计局统计,截至2018年底,中国永久性居民城镇化率为59.58%,城市常住人口超过8.3亿。根据国务院发布的“国家人口发展规划”,到2030年,中国人口将增加到14.5亿,永久居民的城镇化率将达到70%,即10.15亿。

换句话说,在未来十年,中国将增加近2亿的城市人口。这些都是城市消费者。

d3cff3c0db91412ca3093fcc50312dcf

其次,中国的人均可支配收入有所增加。根据中国的经济增长率和过去的政府经济计划,中国的人均可支配收入将每十年翻一番。到2020年,中国的人均可支配收入将比2010年翻一番。按照这一速度,预计到2030年,中国二线城市居民的人均可支配收入将翻一番。

三是调整中国居民的财务结构。在政府明确表示房子已经习惯了之后,房地产的投资性房产被压制了。因此,在居民的债务结构中,购买房地产的附加负债不会再增加。这相当?谠谄渌鹑谇乐杏懈嗟南芽占洹?

这三个因素的叠加将使更多的人在消费者服务上花更多的钱,这是一个不断增长的市场。

09c129e2c51b416196767b4bb5e35869

过去十年中国消费零售业的发展:城市化和家庭收入的增长创造了新的零售和消费需求。最后一波零售业巨头没有为新需求做准备,因此需求和供应出现了差距。新渠道和商业模式的新公司将满足这一差距。与此同时,中国制造业开发的供应链能力可与新公司相匹配,以满足这一需求差距。

经济增长和城市化带来了新的需求,现有的消费零售业无法满足需求。此时将出现新的机会,新的公司将出现。与此同时,由于对外贸易,当地政府已经形成了强大的制造能力和供应链,以支持创新模式的快速发展。

78cf63cb9a2a49169ce978ded2b67b21

李峰提供了一个观察供需缺口的视角,即看到不同城市房地产的推广。

随着城市化进程的推进,住宅房地产开始下滑,其次是商业房地产。住宅房地产的发展意味着城市的收入和消费水平已经发展到一定程度,并开始追求良好的消费生活。房地产和商业房地产的沉没从一线城市开始,到二线,三线和四线,再到县城。万达广场就是这样。从北京出发,一路到二,三,四线城市发展,现在一些小县城已建成万达广场。

房间的崛起也是如此。一线城市将首先提高价格,然后是第二层,然后是第三层。一旦价格上涨,就意味着该市人民的生活水平提高了,新的消费需求也随之出现。

066926c4853b406e82703893d830e2ac

一些商业房地产公司很强大,可以通过投资促进为城市带来一些好的品牌。但这些品牌往往没有准备好,这意味着零售无法满足当地的需求。

在这个时候,差距被创造出来,创业公司的热情和奖金也出现了。为城市居民提供商品和服务,并建立自己的消费者受众。在这个阶段,也有一些具有强大制造能力的公司与这些新公司合作,以更好地利用这个机会。

例如,中国的B2C电子商务自2008年以来发展迅速,包括淘宝,京东和唯品会等公司。此时,中国的商业房地产开发开始下降到二三线城市。这些城市的新消费者需求已经出现,但线下百货商店无法满足这种需求。

2008年的金融危机迫使许多工厂转向国内市场。差距的出现和供应链的合作,再加上新的电子商务模式,已经产生了大量的电子商务公司。

cb6704af2343491eb589a2274600d3e7

从供需差距来看,有两个值得注意的因素:

首先,每次创建新的间隙时,粘合的速度将越来越快。竞争越来越激烈,每个人的时间越来越少。

例如,在天猫开始做双十一的前几年,所有类别中的前十名几乎都是互联网品牌。然而,在2015年之后,大多数类别被列为传统大品牌。拥有供应链和品牌效应的巨头已经学会了如何在线玩游戏。

还有一家微型企业通过微信奖金销售口罩和销售化妆品。面对“线上+线下”大公司的竞争,也缺乏成功。新的交通红利只能持续一年,有的甚至只有几个月。

fb8337d1238f4583926d3494802709f8

第二,每一轮差距,用户人口结构也不同。

淘宝最早的用户是在80后和85年代之后,他们是具有购买力和消费者决策权的用户群。只要淘宝自己的迭代速度能够满足这些用户的新兴需求,淘宝就拥有一批具有终身价值的用户。

后来,当Vipshop和Jumeiyou等电子商务公司出现时,面对三线城市的白领,他们会发现这个用户群的消费水平并不高。因为她可能是一个年轻的母亲,消费结构的很大一部分留给孩子。

说到很多人的出现,消费群体非常接近移动互联网,小城市的中年用户,这部分用户群的消费水平较低,喜欢买便宜的东西。

差距越来越小,用户结构的差异带来了价值,这将影响公司的发展。

e98e3757468749f187f9adb75adc3066

有了前面的基础逻辑,您如何在消费者和零售行业寻找机会?

李峰的答案是,如果供应链在中国,可以快速启动对类别的需求,并掌握当前的流量。这是一个很好的机会。这个公式是:新的机会=供应链+爆炸物+交通。

这个公式很尖锐。目前,很多明星品牌都对应这个配方,如小米,盒马鲜,海钓,喜茶等。

c0e0491be6a14e95959e75926ef0a95d

例如,在化妆品行业,2017年的市场规模为3616亿元,其中电子商务的比例逐年增加,2010年占2.6%,2017年达到23.3%。如今,有很多化妆品展示渠道。随着微信,Vibrato和小红树的流动,消费者的新需求正在迅速启动。 70%的化妆品都在中国发现。预计到2021年市场将接近5000。人民币1亿元。

新的交通模式,加上消费者的需求,加上中国的供应链水平,这三个因素是叠加的,这个市场有很大的增长机会。

不过,李峰还提到了两个与公司后续发展有关的问题。

首先是定价策略。您选择销售昂贵的产品,制作精美的产品,并获得丰厚的利润,但最终它将成为一个高利润的利基品牌。您选择销售便宜的产品,购买的数量众多,但很难建立品牌效应。

消费者意识变化非常快。您最好从一开始就找到定价策略。不注重性价比,再抢优质产品,让消费者的损失特别快。

d5a26f6f4c714a05a73ef355bf78ebf7

第二是在间隙结合之前找到第二驱动力。一家创业公司可以迅速崛起,它必须抓住新渠道的交通红利,但简单的奖金机会将越来越短。如果您没有建立自己的品牌受众和供应链功能,您可能很快就会被用户抛弃。

像Jumeiyou和Fanke,2010年,它将是一个红极一时,街道和车道是他们的广告,但后来他们没有建立自己的供应链能力抓住新的机会,并成为一瞥。

综上所述,李峰对消费零售业的观察。

首先是宏观趋势。未来,新增的近2亿城市居民人口将每十年增加一倍。居民金融结构中消费比例的增加将决定中国的消费零售业是一个大市场。

然后,消费者零售业出现了新的变化,人们的消费供给和需求之间将存在差距。新渠道,新流程和新模式的新公司可以满足这种糟糕的供应需求。

9622b4d0039345e089a6f08bacc03514

件,掌握新的流程,供应链能力以及类别本身的需求,以便快速启动,那么它就是一个巨大的行业机会。

最后的挑战是找到如何在第一轮红利之后改善您的品牌和供应链,找到下一波红利,并实现增长。

日期归档
  • 友情链接:
  • 澳门皇冠线上注册 版权所有© www.dcmedicalmalpracticeattorneys.com 技术支持:澳门皇冠线上注册| 网站地图